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El arte de cautivar: Cómo se cambian los corazones, las mentes y las acciones (Sin colección) Tapa blanda – 6 sep 2011


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Descripción del producto

Reseña del editor

Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a los indecisos en fieles. Una persona puede ser cautivada en una mera transacción comercial, una negociación de alto nivel o con una simple actualización de estado en Facebook. Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora. Este libro le explica todas las tácticas que necesita conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a sus clientes, sus empleados e incluso a su jefe. Además, le ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta «sabiduría de la multitud». Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran parte, de los años que ha trabajado en Apple, una de las multinacionales más cautivadoras de todos los tiempos, y también de su larga experiencia como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él para enseñar a la gente cómo cautivar.

Biografía del autor

Guy Kawasaki es uno de los mayores especialistas mundiales en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing.  A mediados de los años ochenta comenzó a trabajar en Apple donde trasladó el concepto de “evangelizar” a los negocios tecnológicos, con la idea de atraer y focalizar a usuarios vinculados al mercado de la multinacional. En la actualidad dirige una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos, Garage Technology Ventures, y es fundador de Alltop, una revista online sobre los temas más populares de Internet. Kawasaki es autor de El arte de empezar (Ilustrae, 2007), Reglas para revolucionarios (Mr Ediciones 2001),  y Cómo volver locos a tus competidores (Planeta 1998).


Detalles del producto

  • Tapa blanda: 232 páginas
  • Editor: Gestión 2000 (6 de septiembre de 2011)
  • Colección: Sin colección
  • Idioma: Español
  • ISBN-10: 8498751667
  • ISBN-13: 978-8498751666
  • Valoración media de los clientes: 4.0 de un máximo de 5 estrellas  Ver todas las opiniones (18 opiniones de clientes)
  • Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº32.742 en Libros (Ver el Top 100 en Libros)

Opiniones de clientes

4.0 de un máximo de 5 estrellas

Las opiniones de cliente más útiles

15 de 16 personas piensan que la opinión es útil Por cazascripts en 18 de enero de 2012
Formato: Tapa blanda
Un libro que, tal y como esperaba al comprarlo, me ha impresionado. Rompe los esquemas típicos de cautivar con el objetivo de ganar o manipular para adiestrarnos para que ganen todas las partes, para que todos tengamos un beneficio. Un libro que te servirá no solo para cautivar en los negocios, sino en la vida.

Cada una de sus páginas valen oro.
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5 de 5 personas piensan que la opinión es útil Por Alberto en 7 de marzo de 2013
Formato: Versión Kindle Compra verificada
Un libro a la sombra de su autor,
muy buena auto promoción,
creo que lo debería regalar que es lo que en un principio sería su idea la auto promoción,
Libro basado solo en anecdotas
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Por Ismael Bermúdez Romero en 10 de diciembre de 2014
Formato: Versión Kindle Compra verificada
¿Te gustaría desarrollar la empatía? Aquí tienes una guía. Cautivar tal y como lo desarrolla Guy es sinónimo de ser empático, algo que necesitamos recordar con urgencia si queremos mejorar nuestro mundo. Siempre fantaseamos con descubrir o imaginar la solución que resuelva las injusticias, la pobreza, etc., pero en realidad si somos mejores personas, haremos mejor al mundo. No hay nadie más cautivador que la persona honesta y transparente que piensa y observa al otro y actúa. Y esta es una excelente guía para recordarlo y entrenarlo. 100% recomendable.
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Por Amazon Customer en 20 de octubre de 2014
Formato: Tapa blanda Compra verificada
Esperaba otra cosa. Se basa en opiniones de otras personas con situaciones en grandes empresas norteamericanas que en la mayoría de los casos no se pueden extrapolar a España.
Para la gente joven que se inicia en el plano comercial puede ser interesante.
No me ha terminado de convencer.
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Por Jokin Sukuntza en 27 de octubre de 2014
Formato: Tapa blanda Compra verificada
...pefecta encuadernación y buena textura y grosor de papel.

El contenido del mismo bien...pero no me enganchó tanto como esperaba.
Quizá tenía mayores espectativas y estas no se cumplieron.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Libro entretenido, hasta últil si tomamos el espíritu de lo que el autor nos pretende decir. Es interesante el enfoque de este tema.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Es una interesante recopilación de ideas y experiencias sobre las relaciones, principalmente para la venta o posicionamiento de empresas, productos o personas
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Por Fernando Manero en 11 de febrero de 2014
Formato: Tapa blanda Compra verificada
Este libro de Guy Kawasaki es muy ameno y da unas pautas genéricas pero de muchísimo sentido común sobre el arte no tanto de cautivar, sino de ser buena persona y entrar con buen pie a los demás. Además, no entra en la manipulación, se limita a asegurarse de que puedas llegar a ser un tipo encantador. Que no es poco.
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