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El arte de cautivar: Cómo se cambian los corazones, las mentes y las acciones (Sin colección) Tapa blanda – 6 sep 2011

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Descripción del producto

Reseña del editor

Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a los indecisos en fieles. Una persona puede ser cautivada en una mera transacción comercial, una negociación de alto nivel o con una simple actualización de estado en Facebook. Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora. Este libro le explica todas las tácticas que necesita conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a sus clientes, sus empleados e incluso a su jefe. Además, le ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta «sabiduría de la multitud». Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran parte, de los años que ha trabajado en Apple, una de las multinacionales más cautivadoras de todos los tiempos, y también de su larga experiencia como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él para enseñar a la gente cómo cautivar.

Biografía del autor

Guy Kawasaki es uno de los mayores especialistas mundiales en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing.  A mediados de los años ochenta comenzó a trabajar en Apple donde trasladó el concepto de “evangelizar” a los negocios tecnológicos, con la idea de atraer y focalizar a usuarios vinculados al mercado de la multinacional. En la actualidad dirige una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos, Garage Technology Ventures, y es fundador de Alltop, una revista online sobre los temas más populares de Internet. Kawasaki es autor de El arte de empezar (Ilustrae, 2007), Reglas para revolucionarios (Mr Ediciones 2001),  y Cómo volver locos a tus competidores (Planeta 1998).

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Detalles del producto

  • Tapa blanda: 232 páginas
  • Editor: Gestión 2000 (6 de septiembre de 2011)
  • Colección: Sin colección
  • Idioma: Español
  • ISBN-10: 8498751667
  • ISBN-13: 978-8498751666
  • Valoración media de los clientes: 3.8 de un máximo de 5 estrellas  Ver todas las opiniones (27 opiniones de clientes)
  • Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº14.719 en Libros (Ver el Top 100 en Libros)

Opiniones de clientes

Principales opiniones de clientes

Formato: Tapa blanda
Un libro que, tal y como esperaba al comprarlo, me ha impresionado. Rompe los esquemas típicos de cautivar con el objetivo de ganar o manipular para adiestrarnos para que ganen todas las partes, para que todos tengamos un beneficio. Un libro que te servirá no solo para cautivar en los negocios, sino en la vida.

Cada una de sus páginas valen oro.
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Un libro a la sombra de su autor,
muy buena auto promoción,
creo que lo debería regalar que es lo que en un principio sería su idea la auto promoción,
Libro basado solo en anecdotas
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Esperaba otra cosa. Se basa en opiniones de otras personas con situaciones en grandes empresas norteamericanas que en la mayoría de los casos no se pueden extrapolar a España.
Para la gente joven que se inicia en el plano comercial puede ser interesante.
No me ha terminado de convencer.
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Formato: Versión Kindle Compra verificada
Para los que ya conozcan los trabajos anteriores de Guy Kawasaki, o hayan visto sus charlas, este libro no les aportará gran cosa. Si es la primera vez, resultará muy interesante acercarse a los planteamientos eminentemente prácticos y poco académicos de Guy, aunque este libro es menos fresco y ameno que el bastante anterior "The Art of the Start", que recomiendo enfáticamente. En Internet pueden verse charlas de Guy en las que puedes recibir todo lo que se incluye en este libro sin tener que comprarlo. Un punto importante es que, en la medida que sea posible, lo ideal es leer el libro en inglés ya que la traducción es bastante mediocre.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Llevo un buen tiempo estudiando marcas, establecimiento de productos en el mercado y desarrollo de ventas. Guy muestra con claridad lo que hace que Harley Davinson, Apple, Google y otras marcas más hacen día a día para que sus clientes compren, se identifiquen, adoren y hasta se tatúen sus logos en la piel. Sin duda, lo volvería a leer.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Sensato, práctico, útil. Solo se me ocurren adjetivos positivos para este libro. Si quieres cambiar la forma de ver la vida, no solo en el mundo empresarial, también en la parte personal creo que kawasaki puede darte una idea muy apropiada.
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Por Andrés en 4 de diciembre de 2014
Formato: Tapa blanda Compra verificada
A mín cánsame moitísimo leelo pero ó mellos a quen está pensando en emprender un negocio motivalle e dalle ideas novas.

A mi me aburre pero la lectura es amena.
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Libro entretenido, hasta últil si tomamos el espíritu de lo que el autor nos pretende decir. Es interesante el enfoque de este tema.
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