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Influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials) (Inglés) Tapa blanda – feb 2007

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Críticas

For markters, this book is among the most important books written in the last ten years. -- Journal of Mariketing Research Influence should be required reading for all business majors. -- Journal of Retailing This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. -- Best Sellers Magazine The material in Cialdini's Influence is a proverbial gold mine. -- Journal of Social and Clinical Psychology

Reseña del editor

"Influence", the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes" - and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader - and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of "Influence" will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

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Detalles del producto

  • Tapa blanda: 336 páginas
  • Editor: Harper Collins Publ. USA; Edición: Rev. Ed., 1st Collins Business Essentials Ed (1 de febrero de 2007)
  • Colección: Collins Business Essentials
  • Idioma: Inglés
  • ISBN-10: 006124189X
  • ISBN-13: 978-0061241895
  • Valoración media de los clientes: 4.7 de un máximo de 5 estrellas  Ver todas las opiniones (9 opiniones de clientes)
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Opiniones de clientes

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Principales opiniones de clientes

Formato: Versión Kindle Compra verificada
On the first day I read this book I wanted to call the author to say "thank you for providing such a great explanation on how people can be easily influenced by some social triggers". I could recognise myself in different situations being exploited by this social triggers, like being influenced to accept some conditions in my job that were against my own interest, being fooled by women or friends or even strangers.

All of us have been exploited by this triggers more often than we think. But now, knowing this triggers I can confidently affirm that it will be much more difficult for exploiters to use them against me as I would be aware of them. So kudos for the author on that.

This social triggers are: social proof, likeliness, commitment, scarcity, authority, liking, reciprocity. The book is well documented on experiments and their outcomes, showing the study conducted by professor Cialdini and how this triggers are consistently used by sales people to profit from them or by exploiters to profit from different situations.

Knowing this triggers not also gives you the ability of not being exploited by them, but also to use them in your favour (but looking for win-win situations). By knowing what people like, you can build your business or products on this social factors, and that is in fact what the most successful people do to earn money, from polititians to business men or bloggers, they all know how to trigger this factors, and you will also know after reading this book.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Nada como saber cosas sobre el comportamiento humano para valorar las relaciones que tienes con los demás. Facil de leer y sencillo de recordar. También me compré su versión en Audible pero no macha. Mucho más actualizada esta última.
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
Robert Caldini explica en 6 capítulos muy claros, las herramientas de la persuasión, todo ello de forma amena y salpicado de múltiples experimentos. Algunos ejemplos:
* principio de reciprocidad: un regalo compromete a la parte que lo recibe (eso explica como los Hare Krishna conseguían arrancar 5$ a cada ejecutivo que pasaba por los aeropuertos de USA, tras regalarles una flor - la cual terminaba en la papelera de la esquina)
* principio del compromiso y la constancia (inspirador el ejemplo de cómo los vendedores de juguetes suprimen sus productos más populares durante las Navidades para que los padres compren otros productos sustitutivos y sacarlos justo a continuación, de manera que los padres se ven obligados a comprarlo también por el compromiso que adquirieron con sus pequeños durante la Navidad
* principio de social proof: "where all think alike, no one thinks too much"
* principio liking: Eg: physical attractiveness (efecto halo): el 73% de los votos de los políticos se debe a su apariencia física, el programa no interesa lo más mínimo
* principio de la autoridad: extraordinario experimento de cómo se puede llegar a producir descargas de 450 Volt (virtuales) sobre otra persona, tan solo porque un 'experto' (a quien acabamos de conocer) así nos lo pide
* principio de escasez: explicación de por qué somos más afines a comprar un producto si nos dicen que es la última unidad, es una promoción por tiempo limitado....

Altamente recomendable para emprendedores (marketing y ventas)
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Formato: Tapa blanda Compra verificada
La obra de referencia imprescindible para comprender la psicología de la venta. Ameno, lleno de buen contenido y ejemplos, ayuda a comprender rápidamente los elementos básicos de la persuasión, tanto para vender como para "defenderse" de los vendedores.
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Formato: Tapa blanda
En este libro, el autor se las arreglan para compartir muchas de las ideas con sus experiencias de vida o experiencias de otras empresas o eventos. Se las arreglan para llevar a través de la idea muy bien y no es en absoluto el sentido común. Es Ideas sencillas pero desapercibido en su mayoría. Lea este libro y ser impresionado.
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