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Influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials) [Tapa blanda]

Robert B. Cialdini
4.8 de un máximo de 5 estrellas  Ver todas las opiniones (5 opiniones de clientes)
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Detalles del producto

  • Tapa blanda: 336 páginas
  • Editor: Harper Collins USA; Edición: Rev. Ed., 1st Collins Business Essentials Ed (1 de febrero de 2007)
  • Colección: Collins Business Essentials
  • Idioma: Inglés
  • ISBN-10: 006124189X
  • ISBN-13: 978-0061241895
  • Valoración media de los clientes: 4.8 de un máximo de 5 estrellas  Ver todas las opiniones (5 opiniones de clientes)
  • Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº10 en Libros en idiomas extranjeros (Ver el Top 100 en Libros en idiomas extranjeros)
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5.0 de un máximo de 5 estrellas Great book about human behaviour 29 de abril de 2013
Formato:Versión Kindle|Compra verificada por Amazon
On the first day I read this book I wanted to call the author to say "thank you for providing such a great explanation on how people can be easily influenced by some social triggers". I could recognise myself in different situations being exploited by this social triggers, like being influenced to accept some conditions in my job that were against my own interest, being fooled by women or friends or even strangers.

All of us have been exploited by this triggers more often than we think. But now, knowing this triggers I can confidently affirm that it will be much more difficult for exploiters to use them against me as I would be aware of them. So kudos for the author on that.

This social triggers are: social proof, likeliness, commitment, scarcity, authority, liking, reciprocity. The book is well documented on experiments and their outcomes, showing the study conducted by professor Cialdini and how this triggers are consistently used by sales people to profit from them or by exploiters to profit from different situations.

Knowing this triggers not also gives you the ability of not being exploited by them, but also to use them in your favour (but looking for win-win situations). By knowing what people like, you can build your business or products on this social factors, and that is in fact what the most successful people do to earn money, from polititians to business men or bloggers, they all know how to trigger this factors, and you will also know after reading this book.
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4.0 de un máximo de 5 estrellas Interesante 27 de octubre de 2013
Por marisarp
Formato:Tapa blanda|Compra verificada por Amazon
Es exactamente lo que esperaba, es un libro muy interesante y fácil de leer. Son cosas que se adaptan a cualquier ambiente o profesión
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5.0 de un máximo de 5 estrellas Muy buena información 7 de abril de 2013
Formato:Tapa blanda|Compra verificada por Amazon
Cialdini explica en este libro todos los trucos que se utilizan para influenciar. Después de leerlo, no podrás ver las relaciones humanas de la misma manera.
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5.0 de un máximo de 5 estrellas Profundo y fácil de entender 4 de marzo de 2013
Por Kenneth
Formato:Tapa blanda
En este libro, el autor se las arreglan para compartir muchas de las ideas con sus experiencias de vida o experiencias de otras empresas o eventos. Se las arreglan para llevar a través de la idea muy bien y no es en absoluto el sentido común. Es Ideas sencillas pero desapercibido en su mayoría. Lea este libro y ser impresionado.
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5.0 de un máximo de 5 estrellas Imprescindible 1 de mayo de 2012
Formato:Tapa blanda|Compra verificada por Amazon
La obra de referencia imprescindible para comprender la psicología de la venta. Ameno, lleno de buen contenido y ejemplos, ayuda a comprender rápidamente los elementos básicos de la persuasión, tanto para vender como para "defenderse" de los vendedores.
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