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Managing Channels of Distribution - The Marketing Executive's Complete Guide (Inglés) Tapa dura – 1 ago 1997


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Reseña del editor

"Channels of distribution is one of the hottest areas in marketing and sales today. And no one understands the subject better than Ken Rolnicki!

Managing Channels of Distribution supplies a much-needed source of knowledge and expertise that professionals can rely on. Based on case studies and real-life experience, the book explains the complexities of managing multiple channels -- distributors, dealers, manufacturer’s reps, VARs, private labels, brokers, wholesalers, retailers, and all the rest.

In the process, Rolnicki explores both macro and micro business influences that affect channel effectiveness. Special attention is paid to the frustrating areas of channel power and conflict, the dangerous issue of legalities, and the most critical topic of all -- the channel design sequence."

Biografía del autor

KENNETH ROLNICKI (Chicago, IL) is president of On Line Computers, a computer reseller. He has over 30 years of channel management experience, and nine years of experience as a seminar leader, teacher, and consultant.

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Amazon.com: 3,8 de 5 estrellas 12 opiniones
Antonio Vicente La Camera
5,0 de 5 estrellasAll you need to know about distribution channels !
17 de noviembre de 2003 - Publicado en Amazon.com
Compra verificada
A 10 personas les ha parecido esto útil.
JJ
4,0 de 5 estrellashe has a good take on distribution
18 de febrero de 2015 - Publicado en Amazon.com
Compra verificada
Dan
3,0 de 5 estrellasDifficult to just sit and read...
4 de marzo de 2016 - Publicado en Amazon.com
Compra verificada
KZ
4,0 de 5 estrellasGood for the money
16 de junio de 2012 - Publicado en Amazon.com
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Jim Altfeld
4,0 de 5 estrellasEverything You Need to Know and More
12 de enero de 2000 - Publicado en Amazon.com
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A 17 personas les ha parecido esto útil.