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Robert B. Cialdini

Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir (Conecta) Tapa blanda – 23 marzo 2017

de Robert Cialdini (Autor), María Serrano Giménez (Traductor)

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Un método revolucionario para influir y persuadir.

La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?

Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión».

Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla.

Reseñas:
«Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.»
Forbes.com

«Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.»
The Wall Street Journal

«Un libro que recomendaré durante años.»
Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia

«Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.»
Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir

ISBN-10

8416029660
ISBN-13

978-8416029662
Edición

001
Editorial

CONECTA
Fecha de publicación

23 marzo 2017
Idioma

Español
Dimensiones

15.24 x 3.05 x 22.99 cm
Longitud de impresión

448 páginas
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Descripción del producto

Biografía del autor

Robert Cialdini, profesor emérito de psicología y marketing de la universidad estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia, que elaboró a lo largo de años trabajando de incógnito en los más diversos empleos y asistiendo a cursos de formación en ventas, constituye la base de su libro Influencia, traducido a treinta idiomas y del que solo en Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares.

También es autor de los libros The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence y ¡Sí! -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin- que desvela a través de cincuenta consejos cómo la persuasión y la influencia pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos.

Detalles del producto

Editorial ‏ : ‎ CONECTA; 001 edición (23 marzo 2017)
Idioma ‏ : ‎ Español
Tapa blanda ‏ : ‎ 448 páginas
ISBN-10 ‏ : ‎ 8416029660
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8416029662
Peso del producto ‏ : ‎ 580 g
Dimensiones ‏ : ‎ 15.24 x 3.05 x 22.99 cm

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Principales reseñas de España

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Sergio González

Recomendable

Revisado en España 🇪🇸 el 30 de agosto de 2022

Muy recomendable.

Buen libro acerca de oratoria, neurociencia hay persuasión (o pre-suasion)

Revisado en España 🇪🇸 el 12 de noviembre de 2021

Compra verificada

Como amante de la oratoria y la relación entre personas, este libro me ha permitido hacer un análisis más profundo acerca de lo que se conoce como persuasión, o como se caracterizarían el libro pre suasión. Cialdini tiene muy depurado toda la mitad de la neurociencia y el diálogo entre personas. El libro tiene alto valor ya que nos permite ver como la relaciones entre dos personas pueden cambiar debido a los elementos persuasivos que se utilizan en estas. Buen libro recomendado a todos aquellos que tengan que ostenta algún cargo de responsabilidad o dediquen su tiempo a persuadir y vender, que al final es un poco lo que hacemos todos.

A una persona le ha parecido esto útil

Útil

Diego GPM

CALIDAD ÓPTIMA.

Revisado en España 🇪🇸 el 17 de julio de 2021

Compra verificada

Me ha gustado la información que me era proporcionada en cuanto a mi producto y el seguimiento de éste a lo largo del proceso de compra y entrega del mismo.
También la rapidez con que se desarrolló el proceso de compra y entrega de mi producto.
En cuanto al producto en sí, vino cuidado y en perfectas condiciones.
Es un libro que al parecer es muy bueno sobre el tema en cuestión, el cual me fue recomendado.
Gracias por la calidad del producto comprado, y el servicio brindado.
Muy satisfecho.

Útil

Juan Carlos Mesa

Increible....pero cierto

Revisado en España 🇪🇸 el 26 de enero de 2022

Compra verificada

Interesante lectura sobre las conductas del individuo ante las fases de mensajes que nos rodean y el comportamiento del la mentes ante dichos mensajes. Muy buena recomendacion la que me hicieron para el estudio del comportamiento humano.

Revisado en España 🇪🇸 el 26 de octubre de 2021

Compra verificada

No me ha parecido tan imprescindible. Los hay mejor escritos, más potentes y entretenidos. Es recomendable sin duda pero no es obligatorio.

Útil

Ejmesa

Una gran opción si eres ya lector de por si

Revisado en España 🇪🇸 el 7 de marzo de 2021

Compra verificada

Es bastante entretenido aunque se hace pesadas algunas partes.

A una persona le ha parecido esto útil

Útil

Cliente Amazon

Interesante pero no la bomba

Revisado en España 🇪🇸 el 14 de noviembre de 2020

Compra verificada

Libro interesante que desarrolla y enseña los porqué de muchas persuasiones. Tal y como reseñan otros usuarios, es repetitivo y redundante, sobre todo la parte final, y... como regalo final te das cuenta que LA MITAD de libro es biografia, teniendo en cuenta que es un libro de 4cm de grosor, me parece decepcionante.
En resumen, aporta algunas cosillas interesantes pero nada mas...

A 7 personas les ha parecido esto útil

Útil

Guillermo Ochogavía

Si queires vender una idea, un producto, un plan... lee este libro.

Revisado en España 🇪🇸 el 14 de noviembre de 2020

Compra verificada

Recomendable para todos aquellos que quieran vender algo: una idea, un producto, un plan... te enseña como convencer...

Da muchos ejemplos, muchas demostraciones y mo cuenta de una manera sencilla y motivadora.

Tan recomendable como su otro libro"influencia"

A 2 personas les ha parecido esto útil

Útil

Reseñas más importantes de otros países

Armando Fiscal

Fenomenal

Revisado en México 🇲🇽 el 8 de febrero de 2022

Compra verificada

Este libro relata exactamente la forma de hacer un hambiente presuasor, para que tu mensaje sea muy bien recibido por quienes necesitas que lo reciban, verdaderamente increíble todo lo que encontré en este libro, muy recomendable.

A una persona le ha parecido esto útil

Carlos

Excelente contenido

Revisado en México 🇲🇽 el 7 de agosto de 2022

Compra verificada

Todo con pruebas de laboratorio y encuestas, eso está genial. Recomiendo 100 por ciento este autor Robert Cialdini. Mucho éxito es su viaje de lectura

Jorge

Buena lectura

Revisado en México 🇲🇽 el 10 de junio de 2020

Compra verificada

Lectura un poco densa, sin embargo hay temas muy buenos que se pueden adoptar para beneficio personal o de negocio.

Gerardo Valdez Ramirez

Simplemente extraordinario.

Revisado en México 🇲🇽 el 25 de julio de 2020

Compra verificada

Tiene tantas ideas importantes y esenciales para el que está en la mercadotecnia, que es difícil resumirlas todas. Es un libro esencial para el que está en el medio de la publicidad y de la mercadotecnia.

Ramon

Leyendo

Revisado en México 🇲🇽 el 1 de mayo de 2021

Compra verificada

Bien como recreacion recomendable como lectura de interes

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