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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results de [Freese, Thomas]
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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results Versión Kindle


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Longitud: 293 páginas Word Wise: Activado Tipografía mejorada: Activado
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Descripción del producto

Descripción del producto

Question Based Selling ( QBS®) is a commonsense approach to sales, based on the theory that "what" salespeople ask-and "how" they ask-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs.

How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that.

With this proven, hands-on guide, you will learn to:

--Penetrate more accounts
--Establish greater credibility
--Generate more return calls
--Prevent and handle objections
--Motivate different types of buyers
--Develop more internal champions
--Close more sales...faster
--And much, much more

Detalles del producto

  • Formato: Versión Kindle
  • Tamaño del archivo: 1546 KB
  • Longitud de impresión: 293
  • Editor: Sourcebooks (1 de noviembre de 2000)
  • Vendido por: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Idioma: Inglés
  • ASIN: B0024CEZTO
  • Texto a voz: Activado
  • X-Ray:
  • Word Wise: Activado
  • Lector con pantalla: Compatibles
  • Tipografía mejorada: Activado
  • Valoración media de los clientes: Sé el primero en opinar sobre este producto
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Amazon.com: 4,4 de 5 estrellas 89 opiniones
5,0 de 5 estrellasHighly recommend for anyone in sales
el 15 de febrero de 2016 - Publicado en Amazon.com
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5,0 de 5 estrellasVery highly recommended
el 13 de febrero de 2016 - Publicado en Amazon.com
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el 19 de diciembre de 2009 - Publicado en Amazon.com
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el 24 de marzo de 2013 - Publicado en Amazon.com
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el 2 de diciembre de 2013 - Publicado en Amazon.com
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