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¿Cómo investigar mercados de exportación, para un acceso exitoso? de [Puig, Rosana Castellví]
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¿Cómo investigar mercados de exportación, para un acceso exitoso?


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Longitud: 85 páginas Tipografía mejorada: Activado Volteo de página: Activado

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Descripción del producto

Descripción del producto

La publicación está dirigida a empresarios, consultores y personas que tengan interés en expandir su negocio a los mercados internacionales, y aprender a desarrollar un proceso de investigación de mercados internacionales de manera práctica.

¿A qué nuevos países podría exportar mis productos?, y en función de sus condiciones, ¿cómo puedo llegar a mis potenciales consumidores?, es un planteamiento que surge en el devenir de una industria o empresa, debido a razones como la búsqueda de una expansión con base en un crecimiento a nivel nacional, o una insuficiente demanda interna justificada por una situación de crisis, por oportunidades en los mercados externos, y otras.

El libro presenta la guía y procesos para llevar a cabo una investigación de mercados internacionales, con el fin de poder seleccionar el o los mejores mercados y poder conocer y prever cuáles serían las estrategias adecuadas para expandirse en los mismos.

El lector aprenderá cómo investigar mercados para la exportación, conociendo las principales fuentes de información comercial para encontrar la información necesaria sobre los mercados, competencia, clientes y a desarrollar una investigación de campo práctica.

Obtendrá conocimientos sobre los tipos y técnicas que le permitirán diseñar su Investigación de mercados. Conocerá los principales elementos de la investigación de mercados y aprenderá a llevar a cabo todo el proceso que lo pueda llevar a una adecuada selección y a conclusiones de utilidad para poder ingresar con éxito a nuevos mercados.

La investigación de mercados es esencial para la adopción de las decisiones estratégicas y tácticas que se deben hacer en el campo del mercado sobre oportunidades potenciales, segmentación de mercados, selección del segmento del mercado, y el diseño y ejecución de programas de marketing. Entre los aspectos más importantes que nos va a permitir la recopilación de toda la información están: definir el país y mercado con mayor potencialidad para nuestros productos, trabajar en una posible segmentación, crear un valor agregado real para los posibles clientes en función del entorno, de la demanda y los valores que condicionan a este nuevo mercado. El proceso de la Investigación de mercados internacionales es mucho más complejo y el investigador enfrenta una serie de problemas que son distintos a los que se presentan en una investigación a nivel de los mercados nacionales.

La aproximación a poder establecer la o las posibles ventajas competitivas que tendremos en el nuevo mercado es muy importante. Sin unos atributos del producto, del servicio, de las estrategias empresariales que se puedan diferenciar de la competencia, sería más difícil el acceso.

Una buena Investigación de Mercados nos brinda ideas que se pueden traducir en acciones que conduzcan a: - una mayor frecuencia de compra, - un valor de marca más fuerte, y - un aumento en las ganancias.

También nos puede ayudar a descubrir nuevas posibilidades de desarrollo para nuestro producto y a tomar decisiones adecuadas a nivel gerencial y de mercadeo, en relación a la organización empresarial, diseño del producto, precio, distribución, y en suma, desarrollar las acciones de promoción que nos permitan ingresar de manera exitosa en el nuevo mercado.

La investigación de mercados permitirá reducir al mínimo las posibilidades de realizar gastos en acciones sin fundamento que pueden fracasar y encontrar la mejor táctica de ingreso y crecimiento en los mercados.

Biografía del autor

La autora es experta en Investigación de mercados para la exportación. Es Consultora en comercio exterior. Agente comercial colegiada del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB). Directora en la Firma PBP www.probusinessprofits.com, Barcelona, España. Articulista en temas de comercio exterior y economía de la Revista "Somos" del Ecuador. Consultora Asociada a Cormipyme, de la Cámara de la Pequeña Industria del Guayas. (Ing. César Rodríguez, Vicepresidente del Directorio). Profesora de temas de comercio exterior en España. Cursos en: (http://www.massaber.es/contenido/curso-de-investigar-mercados-de-exportación). Tiene una experiencia y formación de más de 15 años en el ámbito de la Información Comercial, Promoción de Exportaciones, e Investigación de Mercados de Exportación. Cursos de Comercio exterior realizados en Corea del Sur, Holanda, Suiza, Chile y otros. Con experiencia en el desarrollo de Información comercial, Sistemas de Información comercial, Edición y elaboración de publicaciones sobre comercio internacional, además de plataformas e-learning. Profesora de la materia Gerencia de Exportaciones en la Universidad del Pacífico en Ecuador. Experiencia en el ámbito de Comunicaciones, Diarios y Publicaciones. Ha sido Asesora de Prensa del ex-Ministro de Bienestar Social del Ecuador Dr. Ernesto Velázquez, Directora del Suplemento económico y sección económica en Diario Meridiano, Editora en la Publicación Resumen de análisis económico y otros cargos.

Detalles del producto

  • Formato: Versión Kindle
  • Tamaño del archivo: 1707 KB
  • Longitud de impresión: 85
  • Números de página - ISBN de origen: 1499543042
  • Editor: Rosana Castellví; Edición: 1 (11 de mayo de 2014)
  • Vendido por: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Idioma: Español
  • ASIN: B00KAE2FUY
  • Word Wise: No activado
  • Tipografía mejorada: Activado
  • Valoración media de los clientes: Sé el primero en opinar sobre este producto
  • Clasificación en los más vendidos de Amazon: n.° 610.489 de Pago en Tienda Kindle (Ver el Top 100 de pago en Tienda Kindle)
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